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影响商品价格变动的因素
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44 | 2009-01-11 19:47:28
一、货币价值货币是衡量价值的尺度，货币所代表的价值如果发生变化，商品的价格也将跟着发生变化。在商品的价格形态上，反映着一定数量的商品价值与一定数量的货币价值的对比关系。二、市场状况市场状况主要包括市场供求状况、竞争状况和消费需求特性以及分销线路状况等等，这是影响价格形成和变动的较为复杂的因素。三、国家政策党和国家的方针...
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外贸软件使业务管理条理化
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53 | 2009-01-05 22:22:09
外贸管理系统帮您全面跟踪客户，了解外贸业务情况，迅速提供决策信息！是您管理的好帮手、生意的好参谋！提供货品资料、客户、询盘、报价、销售、单证、采购、仓存、工资、帐务、邮件、报表与分析等模块。通过灵活的供应商和客户管理，加上强大的单证管理和丰富的销售模式，实现外贸业务流程化管理。拥有高效的报价和合同管理，结合现代物流管理...
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如何获得“CE”标志？
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149 | 2008-10-10 12:20:21
1989年欧盟理事会批准的关于《全球合格评定方法》的决定（以下简称《全球方法》）是对1985年《新方法》决议作的补充，旨在表明可用更多的方法证明产品符合指令的基本要求，即如果制造商选择了其他生产准则，可通过合格评定形式证明产品符合指令的基本要求，但必须由第三方进行测试或认证。《全球方法》提出了合格评定的综合政策和基本框...
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几种国际通用的产品质量认证标志
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160 | 2008-10-10 12:20:21
在当今世界经贸国际化、自由化的大环境下，各国企业界纷纷以取得“国际标准机构”（ISO）认证为荣。国际标准机构是联合国的一个专门性机构，成立于1946年，以促进国际文化科学及经济方面的合作为宗旨，故取得其认证，实际上是企业走向国际化与自由化的必经之路。国际间有关商品品质的规范，如UL标志、ST标...
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供应商这样成功突围“价格战”
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185 | 2008-03-27 15:48:27
“买家不断压价，利润逐年降低，我的未来在哪里？”是的。昨天的解决方案，往往成为今天的问题。昨天，中国是低成本的世界工厂，成千上万的中国企业因此致富。今天，这些企业却面临残酷的价格战，在逆境中寻找出路。作为电子插座行业第一梯队的利铿（TIC）品牌的创始人，徐镳扬有他的秘诀。“海外买家，...
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唐僧建队伍成功的原因
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303 | 2008-02-14 10:52:53
一个看似窝囊的唐僧，为什么能够积聚人气，获得西天取经的成功？一是取决于他善良的公心和坚定的意志，二是他营造了成就员工的环境。肖隐峰，NOA朗佳资讯科技国际有限公司总经理，先后在GE、DEC、Compaq任技术工程师、服务工程师等职。2000年就任NOA公司总经理一职，负责IT高端企业级产品增值服务的品牌营销。2005年...
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企业应对反倾销壁垒策略
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381 | 2007-12-29 12:35:49
目前，我国是世界上遭受反倾销调查最多的国家。在遭受调查的企业中，多数为民营企业。由于各种原因，很多民营企业在遇到反倾销调查时不知所措，不知如何应对。其实，企业积极应诉，沉着应对，采取有效策略，是能够取得理想的结果的。在应对国外反倾销调查时，民营企业需注意以下12个问题。 1、理性对待反倾销通俗地讲，倾销指产品以低...
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国际货运代理企业的管理工作指南
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69 | 2007-12-16 12:04:32
设立条件1、国际货运代理业务的申请人应当是与进出口贸易或国际货物运输有关、并有稳定货源的单位。符合以上条件的投资者应当在申请项目中占大股。2、国际货运代理企业应当依法取得中华人民共和国企业法人资格。企业组织形式为有限责任公司或股份有限公司。禁止具有行政垄断职能的单位申请投资经营国际货运代理业务。承运人以及其他可能对国际...
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如何选签航空物流企业
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85 | 2007-12-16 11:41:15
我在一家企业做咨询项目的时候，发现了一个奇怪的事实：我们对企业的某航空物流提供商进行了调研分析时，发现三家物流公司（两大一小），彼此间同样的服务，价格差异却很大，最高的一家价值甚至是较低一家的1倍之多。都说中国的生产企业开始不再仅仅对价格敏感，但如何选择航空物流提供商，并使之效益最大呢。企业的困惑企业出现的奇怪的事实，...
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物流企业ISO9002标准认证及其实施
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291 | 2007-12-16 11:38:33
ISO（InternationalOrganizationforStandardization），即国际标准化组织。该组织由非政府机构发起，其宗旨是在世界上促进标准化及其相关活动的发展，便于商品和服务的国际交换，在智力、科学、技术和经济领域开展合作。ISO制订的标准很多，其中ISO9000系列标准已成为世界认可的重要国...
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价格战之给产品正确定价
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121 | 2007-11-21 09:19:27
在竞争越来越激烈的国际市场上，你最难办的事情之一就是给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。这就要求你养成一种习惯，并不断地提高自己搜集商业情报的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。利用因特网、竞争对手举办的各种研讨会和...
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价格战之提高询价反馈
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148 | 2007-11-21 09:14:47
询价是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送询价。但如何提高询价反馈，高效达成采购任务呢？当您在网上好不容易找到感兴趣的供应信息或供应商，填写完询价单，发送询价。而对方可能迟迟没有反馈。现在，您可以通过以下方式提高反馈：一、填写询价...
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价格战之从对手价格战中突围
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143 | 2007-11-21 09:12:34
细分市场是企业参与竞争、对抗价格战的战略性营销策略。价格大战有可能让企业顿时陷入危机之中。如何从对手的自杀价格战中顺利突围？下面的几点建议应该对大家有所帮助。细分目标市场通过市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，形成企业与市场的互动，提高组织的市场反应能力。目的是保持与市场需求零距离...
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给客户施小恩惠的秘密
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129 | 2007-11-18 00:03:10
利用人们无功不受禄，无劳不受惠的心理，给客户施些小恩小惠，达到目的。因此，有些公司便利用这一点，在生意还未开始做的时候，先请客人吃顿饭，或者先送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率。每个精明的卖主都知道，饭菜的好坏对买主都是有影响的。凡是带客户出去吃饭的卖主都做对了，曾经走红的某老板就极有见地。他说，客户大老远的来，吃不...
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如何应对窜货困局
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161 | 2007-11-17 10:38:01
客户跨区采购引发窜货：K公司西南区张经理最近焦头烂额：辖区内有位大客户，其项目所在地为B市，但该客户却非要向A市经销商采购。因为该项目金额巨大，A、B两市的经销商都是“虎视眈眈”。A市经销商强调该客户是自己的老客户；B市经销商要求公司主持公道，敦促A市经销商遵守渠道政策；而客户则威胁说，如果不是...
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真正和客户沟通的方法
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714 | 2007-11-13 10:34:04
现在每个公司已经对关系营销越来越重视，“客户就是上帝”已经是共识。但一些市场营销人员还是经常忽略关系营销中的关系要素。不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通，下面的10条将会帮助我们成功的保持客户的关系和他们的忠诚。1、设立范围较广、多样化的客户关系发展计划。赋予你的客户忠诚计划多条&l...
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调查及管理客户的技巧
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180 | 2007-11-10 11:55:16
不久前，欧洲一新客户开始和我公司海外市场部接触，希望从格兰仕大批量购买我们的产品。海外市场部随即启动了客户信用评审程序。从客户提供的资料看出，这是一个颇有实力的大型进口商兼零售商，销售范围覆盖欧洲三四个国家，并辐射到中亚和俄罗斯。之后双方进一步当面接洽，主管业务员从客户的言谈、营销网络和使用的品牌等方面，了解到对方确实...
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公司企业如何“妙用”商业承兑汇票
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260 | 2007-11-09 12:12:43
商业承兑汇票作为一种结算手段和信用工具，在企业之间被使用得越来越频繁，企业的财务人员们也不断“开发”出这种工具的一些新用途。审计中我们应特别关注这些“新开发”的“妙用”，因为它们很可能就是审计风险隐藏的领域。总的来说，目前用得比较普遍的主要在以下三...
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新开外贸公司或工厂人力资源管理
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338 | 2007-11-01 17:11:23
开来初期聘齐以下人员，半年至一年内可以不动。1、财务（外贸会计一名，出纳一名），当然，出纳可找自己人做，外贸会计一定要到位，关系到企业的核销退税。2、单证员一名，要有经验，外贸操作不可缺少，有经验的单证员工资一般在2500以上。负责货代沟通，单证操作，算得上是外贸的管家。3、接单员三名左右，可根据贵公司实际情况配备。主...
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收款技巧十二策略
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621 | 2007-10-31 17:15:09
身为学者的马先生，在推销其著作的经历中，深领收款的艰难。凭着悟性和机敏，穿梭于同经销商的频频过招中，他不仅使回款率达到99%，同时还悟出一套“收款”的路数。 由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难&...
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货物进出口管理制度
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69 | 2007-10-23 12:14:24
一、进口许可证和进口配额1、进口许可证中国仅对极小部分商品进口实行进口许可证制度，并在逐步减小使用进口许可证管理商品的范围。进口许可证根据申请由相关对外贸管理机关分级颁发。外商投资企业的外国投资者作为投资而进口的设备和物料，如属于实行进口许可证管理的商品，凭批准的该企业的进口设备和物料清单，领取进口许可证。外商投资企业...
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律师推荐：追债连环计
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75 | 2007-10-15 12:07:04
第一计：未雨绸缪自保而全胜 企业要谨慎地选择合作伙伴。一般大型的、规范运作的企业都会提供完整的格式合同。而对于那些有合作诚意，但还没有建立规范流程的合作伙伴，企业首先应该从自身规范做起。 发生合作关系时，可把每一环节和步骤用书面方式记录下来。比如接受订单时，如果对方不愿签订合同，不妨让对方以传真或信件方式告知合...
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把经销商拉上一起做K/A
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93 | 2007-10-06 11:31:45
K/A，是指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户。在大多数的外资企业，K/A专指国际性的连锁超市和大卖场，再加上华联、联华、农工商等谋求跨区域发展的连锁零售企业。K/A是现代渠道的主体。 一般的快速消费品企业在具体划分K/A时，可以分为以下三类： 1．全球性重点客户。如：家乐福、沃尔玛、欧尚、易初莲花。...
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半个中国商人的22条商规
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382 | 2007-10-06 11:26:11
1、坚持看CCTV—1新闻联播（播出时间：每天19：00） 要想把握经济局，必须关注政治局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和...
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收款技巧策略
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209 | 2007-10-05 12:21:21
一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。 宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。 很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对...
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与代理商如何分配利润
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65 | 2007-10-04 12:32:37
Ｑ：我们现在有一产品,现找了一个合作伙做销售,当然也是通过网络这个平台,现在我们的情况是,他们直接帮我们推广,接定单,他们没有什么风险，假如我们的成本是20元,我们给对的卖出最低价为30元,现在卖出最高价还不清楚,假如是80元,哪我们之间有什么合理的利润分配方式吗？ Ａ：关于利润分配，这要求参与分配的各方要根据各...
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工程机械行业回款窜货的管理
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49 | 2007-10-02 12:11:11
渠道成员信用行为监控主要包括两个方面的内容，一是回款行为的监控制，二是窜货行为的监控。回款行为的监控可以采用DSO压力线的方法，设置不同的预警级别。而窜货行为的监控则要采用匡算、巡查、调查取证相结合的方法。 一、回款行为监控——压力线预警模型与危险信号预警 在回款行为预警分析中，关键的指...
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外国人生意经的终极“秘笈”
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148 | 2007-09-28 12:36:03
如今美国商界精英中掀起了这样一种潮流，他们纷纷提前“退休”，到度假胜地开起小旅店，享受生活与赚取利润两不误。现年38岁的布赖恩·亨利曾在可口可乐公司和安达信咨询公司担任要职，4年前他结束了12年的办公室生涯，从亚特兰大举家迁至南卡罗来纳州旅游胜地波利斯岛，经营起一家有数十年历史的海...
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外贸企业推行ISO14000系列认证的意义
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84 | 2007-08-05 22:01:23
本世纪70年代以来，环境对经济发展和人类生活造成的影响，越来越受到各国的重视。世界经济发展进程表明：在发展经济的过程中，由于对保护环境重视不够，导致温室效应、臭氧层被破坏、土壤恶化、水污染、酸雨现象、城市空气污染等问题日益严重，人类赖以生存的环境受到严重破坏，反过来制约了经济的进一步发展和生活质量的进一步提高。实施可持...
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对实用:我对ROHS的理解
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71 | 2007-08-05 22:01:17
我对ROHS的一些理解，和大家分享！目前对于欧盟的ROHS指令，大家都有一个误区。一个是关于检测报告的问题，欧盟并不是只认可哪一家实验室的报告。哪怕是你的公司自己有能力进行ROHS或CE的检测，只要你的产品确实是符合ROHS或CE，你们自己出具的报告欧盟都认可！现在市场上的实验室也非常多，各个实验室都把对这个市场虎视耽...
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